Врачи онлайн
Московская область
Войти

Построение стратегии работы с аптекой

фармацевтика
аптеки
продвижение продукции
Мероприятие прошло
14 — 15 марта 2019 г.
AZIMUT Hotel Smolenskaya Moscow
Построение стратегии работы с аптекой
Расписание
Добавить в календарь
Адрес

Стоимость участия: уточняйте у организаторов.

Форма онлайн регистрации

Курс посвящен тому, как фармацевтическому производителю для успешного продвижения своего товара создать стратегию работы с каждой аптекой.

В рамках курса будут рассмотрены следующие вопросы:

  • особенности фармацевтического рынка и его отличие от других рынков;
  • основные заблуждения в работе с аптеками, роль фармацевта в рекомендации препаратов;
  • роль компании в продвижении продукции через аптеки;
  • из каких элементов будет состоять стратегия работы с аптекой;
  • определение потенциала территории (2 авторские методики) и сегментация аптечных учреждений (авторская методика);
  • особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками;
  • взаимодействие компании и аптечной сети;
  • факторы роста продаж для брендов в аптеках;
  • трейд-маркетинговые инструменты (обзорно);
  • визит представителя в аптеку: этапы визита, тайминг, мониторинг дефектуры, индивидуальный план работы с аптекой, детейлинг;
  • фармацевтический кружок (авторская методика);
  • визит к заведующей аптекой: интересы компании и заведующей аптекой, работа с возражениями и психотипы заведующих аптеками, калькулятор дополнительного заказа и калькулятор упущенной выгоды;
  • KPIs представителя, работающего с аптекой (авторский подход);
  • оценка эффективности работы компании с аптекой;
  • стратегия "360 градусов" в работе с каждым фармацевтом.

Целевая Аудитория – сотрудники отдела маркетинга и продаж фармацевтических компаний.

Автор и ведущий: Фельдман Павел Львович – эксперт- преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Консультант в области фармацевтического бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом.

Официальный сайт мероприятия

Организатор: ООО "Деловая Столица".

Расписание
Добавить в
14
четверг
марта
15
пятница
марта
10:00 - 17:00
Адрес
AZIMUT Hotel Smolenskaya Moscow
г. Москва, ул. Смоленская, д. 8
Смоленская
Если Вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter