Top.Mail.Ru
Московская область
+
Добавить компанию
Войти

Rehacare International 2019. Итоги

реабилитация
уход
технологии
медицинская продукция
18 — 20 сентября 2019 г.
Rehacare International 2019. Итоги

Российские компании договорились об экспорте изделий для реабилитации на Rehacare International 2019.

В Дюссельдорфе 18-20 сентября открылась крупнейшая международная выставка медицинской продукции для реабилитации и уходу за пациентами Rehacare International 2019. Уже в первые дни мероприятия медицинские изделия десяти российских компаний привлекли внимание поставщиков из Европы, Азии и Латинской Америки. Отечественные производители получили ряд предложений о дистрибуции, технологическом партнерстве и локализации продукции в других странах.

Российскую национальную экспозицию в Дюссельдорфе при поддержке АО «Российский экспортный центр» представили 10 производителей инновационных медицинских изделий и технологических решений для людей с особенными потребностями. Выставка стала для компаний отличной возможностью демонстрации новейших технологий реабилитации пациентов, во многих случаях, не имеющих зарубежных аналогов. Экспозицию открыл круглый стол «Возможности международного сотрудничества и кооперации в сфере медицинской промышленности и здравоохранения, технологий и оборудования для реабилитации и ухода», на котором Торговый представитель РФ в  ФРГ Андрей Соболев и руководители немецких компаний рассказали об особенностях допуска медицинских изделий на рынок Германии, а также востребованности на нем разных категорий продукции.

Первые дни Rehacare International 2019 были ознаменованы целым рядом важных встреч для российских участников, многие из которых завершились конкретными договоренностями и даже продажей оборудования. Например, представители компании Observer уже в первый день продали кресло-коляску повышенной проходимости, а также за все время выставки установили около 40 контактов покупателей, готовых приобрести их коляски. Также было заключено соглашение о намерениях с потенциальным немецким партнером о предоставлении прав исключительной дистрибуции продукции российского предприятия на территории Германии.

Продукцией компании SensoMed заинтересовались пять европейских дистрибьюторов, а сразу несколько представителей реабилитационных центров c Ближнего Востока выразили намерение ее приобрести для своей клинической практики. Производитель слуховых аппаратов компания Ritm договорилась о партнерстве с дистрибьютером из Саудовской Аравии.

Зарубежных контрагентов заинтересовала не только готовая продукция отечественных производителей, но также комплектующие и технологические решения. Например, компания Metiz, занимающая заметную долю российского рынка комплектующих для сложных протезных устройств, достигла договоренностей о дистрибуции своей продукции с дистрибьютором из Германии. Лаборатория «Сенсор-Тех» получила несколько запросов на технологическое партнёрство. Самым интересным из них было предложение по локализации производства устройства «Чарли» для распознавания речи на финском и шведском языках.

Выставка выявила ряд принципиальных преимуществ продукции российского производства. В первую очередь, она отличается доступностью цен и скоростью сборки. Если в Европе создание готовой модели может занять больше месяца, то в России этот срок не превышает двух недель, и заказчик получает гарантию на несколько лет и бесплатный сервис. Кроме того, если европейские производители представили на Rehacare 2019 преимущественно базовые устройства и оборудование, в том числе ходунки и инвалидные коляски, то российские участники предложили революционные решения, позволяющие в ходе реабилитации задействовать различные части моторики, а также проводить системную работу с такими видами недугов, как нарушение слуха, речи и параличом. Компания Motorica представила на экспозиции революционное решение для пациентов, которым только что провели операцию, с применением симулятора виртуальной реальности, позволяющего учиться использованию протеза в режиме захватывающих игр. А Neurochat презентовала высокотехнологичную коммуникационную систему на основе интерфейсов мозг-компьютер, которая помогает людям с тяжелыми нарушения речи и движения, полученными в результате серьезных заболеваний и нейро-травм, вновь общаться с внешним миром.

Выставка способствовала налаживанию партнерств российских компаний с поставщиками компонентов для производимых ими изделий. Компания Kinesis изготавливает основную часть комплектующих для инвалидных колясок самостоятельно, но некоторые компоненты, в том числе подушки для сидения, закупает у американских производителей. В ходе Rehacare International 2019 представители Kinesis нашли новых партнеров, предложивших им более короткие сроки поставки этих изделий. Кроме того, поскольку все российские делегаты демонстрировали продукцию на одном стенде, это способствовало обмену опытом и созданию новых партнерств между ними.

В целом, по результатам проведенных переговоров (более 70 встреч), средний деловой потенциал по всем сделкам составил почти 13 млн. евро. Во время проведения выставки было достигнуто множество договоренностей с потенциальными партнерами. В одних случаях они отражают намерения зарубежных компаний протестировать российскую продукцию и по итогу подписать контракт. В других - приступить к обсуждению договорных отношений сразу по завершении выставки.

Выставка Rehacare International 2019 показала, что продукция российских компаний имеет значимые технологические, сервисные и ценовые преимущества, и обладает высоким экспортным потенциалом, однако осведомленность о ней зарубежных компаний остается низкой. Таким образом, международные выставки являются эффективной площадкой для представления возможностей российских компаний и заключению партнерств с зарубежными дистрибьюторскими компаниями.

Официальный сайт мероприятия

Организатор: Messe Duesseldorf GmbH.

Если Вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Комментарии

comments