Не знаете, как обсудить с начальником вопрос о зарплате? HR-специалист предлагает проверенные методы, которые помогут убедительно попросить о повышении оклада.
В нашей стране существует мнение, что «заявлять о своей ценности» на работе — это неприемлемо и страшно. В итоге, сотрудники годами накапливают недовольство из-за низкой зарплаты, но лишь немногие решаются на трудный разговор с начальством, и даже они не всегда достигают желаемого результата. К сожалению, многие взрослые и успешные люди до сих пор не знают, как вести переговоры с начальником на тему «деньги», так как не обладают необходимыми навыками.
Наш эксперт Валерия Доманская предлагает рабочие методы, которые помогут вам правильно напомнить о необходимости повышения зарплаты, и вы можете легко использовать их в своих переговорах.
Валерия Доманская
HR-эксперт, карьерный консультант
1. Сделайте акцент на «цифровой аргументации»
Подготовьте «неопровержимые доказательства» своей продуктивности и оцифруйте собранные сведения. Продемонстрируйте начальству, как ваши достижения влияют на общие результаты компании и способствуют развитию. Избегайте обобщенных фраз — «я всегда беру на себя дополнительные обязанности» или «с моим приходом в компанию значительно выросла прибыль». Зафиксируйте каждый значимый результат в соответствующих документах и предоставьте их начальнику.
- «За первое полугодие я заключил пять контрактов, что принесло нашей компании 10 миллионов чистой прибыли и удвоило количество партнеров», — и подтверждаем слова официальными отчетами.
- «Работая баристом, я одновременно закончила курсы менеджера и теперь активно развиваю клиентскую сеть и выявляю потребности заказчиков, что ежедневно приносит организации новых посетителей и увеличивает мой средний чек на 40% в сравнении с другими сотрудниками» — показываем начальству очевидные выгоды.
